Kategoriler
bireysel gelişim

Herkesin Bir Hikayesi Var

Hikaye insanlık tarihinin başlarından beri kullanılan bir anlatım yöntemidir. Bu yöntem inandırıcılık ve akıcılık ile cazibesini korumuş ve günümüze kadar bir çok şekil değiştirerek gelmiştir. Aslında yeryüzünde toplam 40 civarı hikaye çeşidi olduğu söylenir ve durum, kahraman veya kültüre göre değişiklik gösterir. Hikayeleştirme Yöntemiyle İkna Hikâyeler insanları mantıktan öte daha kolay etkileyen ikna araçlarıdır. Genel […]

Kategoriler
bireysel gelişim

İş Dünyasında İknanın Önemi

Robert Cialdini’nin İknanın psikolojisi kitabında 6 maddelik bir yönerge sunmaktadır. Bu yönergeler uluslararası geçerliliği olan faktörler olduğu için ikna biliminde bu maddeler üzerinden incelenmektedir. Ben yazımı bu kitaba veya kanıtlanmış 6 madde üzerinden yazmayacağım.  Ben ikna üzerine kendi görüşlerimi ve tespitlerimi sizlerle paylaşacağım.   İknayı etkileyen evrensel prensipler Karşılık yaratmak Azlık Otorite Tutarlılık Beğeni Toplumsal […]