Kategoriler
bireysel gelişim

İş Dünyasında İknanın Önemi

Robert Cialdini’nin İknanın psikolojisi kitabında 6 maddelik bir yönerge sunmaktadır. Bu yönergeler uluslararası geçerliliği olan faktörler olduğu için ikna biliminde bu maddeler üzerinden incelenmektedir. Ben yazımı bu kitaba veya kanıtlanmış 6 madde üzerinden yazmayacağım.  Ben ikna üzerine kendi görüşlerimi ve tespitlerimi sizlerle paylaşacağım.   İknayı etkileyen evrensel prensipler Karşılık yaratmak Azlık Otorite Tutarlılık Beğeni Toplumsal […]